O mercado já entendeu que marketing de influência – quando planejado e executado da maneira certa – traz resultados que movem o ponteiro do negócio muito além de campanhas pontuais. Ainda assim, vemos grande inconsistência na forma de medir e escalar esses resultados, como consequência da falta de pesquisas para entender o impacto real da influência no funil ou até mesmo de modelos de mensuração.

Plataformas começaram a investir estrategicamente em soluções que conectam a creator economy, dados de mídia e compra de anúncios. O que antes ficava distribuído entre negociação comercial, operação manual, prints e plataformas intermediárias começa a contar com ferramentas que tornam o processo escalável e concentrado. Trazendo a Meta como exemplo, esse movimento aparece em diferentes camadas:

1. Infraestrutura de recomendação: sistemas de filtragem como Andromeda e o modelo GEM reforçam a capacidade da plataforma de filtrar, ordenar e recomendar anúncios relevantes em um ambiente de volume crescente de criativos e uso de IA generativa.

2. Creator marketplace: espaço para marcas se conectarem e trabalharem em escala com creators, ganhando sempre novos recursos, como busca por palavra-chave, leitura de portfólio, visualização de anúncios de parceria ativos.

3. Partnership Ads: formato de anúncio que apresenta a conta do anunciante e a conta parceira do criador no cabeçalho, usando sinais de ambas para uma distribuição de investimento mais assertiva. Pode ser feito diretamente da publicação feita na rede social ou veiculado em mídia sem que o criador precise publicar em seu perfil.
Aumento de investimento e diminuição de custo de aquisição

Já sabemos que a atenção está mais disputada, o repertório da audiência mais treinado para identificar linguagem publicitária, os leilões de anúncios estão mais caros e ainda há o recente repasse dos impostos ao anunciante no Brasil. Anúncios com a ferramenta de Partnership Ads permitem que o conteúdo do creator carregue o social e repertório cultural que sustenta a credibilidade da mensagem, sem abandonar a capacidade de conversão.

Ao mesmo tempo, precisamos lembrar que, ao lidar com o Gerenciador de Anúncios, estamos alimentando um aprendizado de máquina que lê sinais. A pesquisa de performance do Shopify (2025) aponta que marcas DTCs que usam creators integrados ao funil de performance tiveram CAC até 35% menor em comparação com a mídia tradicional, e a projeção deste ano é ainda mais positiva.

Parte desses resultados ocorre porque quando o conteúdo do criador é incorporado ao sistema de anúncios, a plataforma passa a ler não apenas o objetivo e a inteligência criados nas campanhas, mas também sinais ligados à relação daquele creator com sua audiência. Isso inclui padrões de engajamento, aderência de ângulo, formato e sinais comportamentais que podem encurtar o ciclo de aprendizado e trazer precisão ao investimento.
O efeito da ferramenta sobre o ecossistema

Rodar anúncios pelo perfil do criador não é algo novo. Chamavam isso de “whitelisting”. Marcas buscavam anunciar a partir das páginas e arrobas de creators ou perfis temáticos criados para um nicho para aproveitar a conexão daquele tema com a audiência ou esconder a cara de um anúncio, mas o modelo era operacionalmente limitado: exigia permissões manuais complexas, havia falta de confiança do criador em liberar acessos e os relatórios fragmentados.

Agora, a própria plataforma estrutura a operação com regras, permissões e nomenclaturas mais claras, com proximidade ao formato Spark Ads do TikTok – que usa posts orgânicos como criativos de anúncio e mantém interações como views, comentários, compartilhamentos, likes e follows atribuídos ao post original durante a promoção.

Com a relação com performance ficando menos artesanal e creators passando a atuar também como ativos de mídia, temos melhorias na visibilidade operacional e aproximação da influência dos mesmos rituais de leitura usados em campanhas pagas. Com mais estrutura e mais resultados, a demanda por campanhas com creators e influenciadores tende a crescer.

Com esse movimento, perfis com menos seguidores e mais autoridade em um território (médicos, nutricionistas, professores, treinadores, especialistas e creators de nicho) ganham ainda mais importância e uma via mais clara de monetização quando sua relevância, capacidade de sustentar uma promessa, gerar identificação e transferir confiança para o ativo criativo passam a pesar mais do que o tamanho da base, já que o trabalho de alcance é feito pela mídia paga.

Ao mesmo tempo, o papel do UGC (user generated content) e do CGC (creator generated content) fica mais definido no funil de aquisição. Enquanto parte dos assets funciona melhor quando o objetivo é gerar prova social, proximidade e conexão com o avatar, outra parte funciona melhor quando o desafio é sustentar autoridade e credibilidade, com um perfil mais aderente à dor do consumidor em uma fase de consideração.
O criativo é a nova segmentação

Na medida em que a Meta amplia automação, recomendação, IA generativa e ferramentas mais integradas de campanha, fica mais clara a nossa tese de que o criativo é a nova segmentação. Se antes a diferenciação estava em segmentar públicos, interesses e estruturas complexas de campanha, hoje o criativo é a variável mais importante ainda em controle do anunciante.

No horizonte, Mark Zuckerberg já fala em Infinite Creative, um cenário em que o anunciante define objetivos e orçamento, e a plataforma gera automaticamente infinitas variações de criativos, testando e aprendendo em tempo real. Por isso, o grande ponto não é apenas anunciar com creators, mas sim construir um sistema em que credibilidade criativa possa circular com controle, escala e aprendizado.

Fonte: ecommercebrasil.com.br